פתיח: מדוע כתבתי את המאמר

פייר? הכי קל בעולם לרוץ לגוגל ולצעוק “תקדם לי את העסק!”.
אבל שניה אחת, תעצרו. מה לקדם? כלומר, את העסק שלכם, זה ברור.
אבל בעזרת איזה כלי שיווקי? אתר אינטרנט? דף נחיתה?
זאת ועוד שאלות רבות בוודאי צצות בראשכם ואני כאן כדי לענות על כולן.
אז לפני הכל – בואו נתחיל מההתחלה.

מה זה דף נחיתה?

כלי שיווק אשר מטרתו היא להציג מעט מידע ולהניע לפעולה – הכל בעמוד אחד

נתחיל מכך ש״קצר וקולע״ תופס היום יותר מתמיד.
אנשים ברשת ובמדיה החברתית בעיקר איבדו כבר ממזמן את הסבלנות.
הם מצפים שהתוכן שהם מחפשים יקפוץ להם מול העיניים בתוך 5 שניות.
לא הספקתם לעניין? באסה.
הם כבר דילגו לנושא הבא ואתם? איבדתם לקוח פוטנציאלי.

לכן דפי נחיתה לעסקים הוא כלי שיווקי חשוב והיום יותר מתמיד!
אנו נתקלים בהם עם קמפיינים בפייסבוק, פרסום בגוגל ועוד.

אז מה זה בעצם דף נחיתה?
מדובר באתר של עמוד אחד אשר מציג בפני המבקר או הלקוח הפוטנציאלי מוצר, רעיון או מבצע כלשהו.

מדף נחיתה אנו נצפה שיציג את התכנים בסדר הבא (בדרך כלל):

1. פתיח: כותרת בולטת או מצגת יפה. הכל בכדי ליצור את אפקט ה״וואו״ כבר בשניה הראשונה של המבקר בדף הנחיתה.
2. תוכן: ממש בכמה משפטים – מה העסק מוכר? במידה ומדובר בעמוד נחיתה המקדם מבצע – אז מלל אודות המבצע.
3. יצירת קשר: בדרך כלל יהיה טופס להשארת פרטים בו נבקש – שם, טלפון, דוא״ל ובהתאם למה שאנחנו מקדמים – אולי נבקש גם פירוט עבור הפניה בטקסט חופשי. ייתכנו גם אפשרויות תקשורת ישירות כגון לחצן חיוג מהסלולרי, טלפון לבירורים וכדומה.

יש שנוהגים אף להוסיף מלל נוסף מתחת לטופס מילוי הפרטים.
למעשה, פירוט מדויק יותר אודות השירות/המבצע המוצע בדף הנחיתה.
כמו כן, אופי כתיבת התוכן תהיה בסגנון בהול משהו.
כלומר, אנו נגרום לקהל היעד להבין כי כדאי לו להשאיר פרטים ועכשיו.
במילים אחרות – הדף חייב להיות סופר-מכירתי, חד וברור.

האם העסק שלך צריך אתר או עמוד נחיתה?

הצורך השיווקי של העסק שלכם תלוי בהמון דברים, לכן לא תהיה תשובה חד משמעית למעט התשובה שאליה תגיעו בעצמכם

אם מדובר בעסק כמו מרפאה או מכון קוסמטי שמציע מגוון שירותים, יהיה בעייתי להכניס את כל התוכן אודות העסק לעמוד אחד. לכן, במקרה כזה – בניית אתר אינטרנט הוא בהחלט הפתרון.
מצד שני – תתארו לכם עסק שמקדם מוצר אחד בלבד, נגיד ג׳ל מיוחד לשיער.
אם תיכנסו לאתר גדול ומסורבל שמדבר על המוצר האחד הזה – סביר להניח שתרצו לברוח משם.

כאן נכנס לתמונה דף הנחיתה.
אדגיש גם כי ב-99% מהמקרים – עמוד נחיתה לא יכול להחליף אתר אינטרנט לעסק מסוים.
כלומר, זה שיש לכם עמוד נחיתה לא אומר שהינכם ״פתורים״ מאתר שירכז את כל המידע אודות העסק שלכם וכלל פרטי יצירת הקשר עמו וכדומה.

זו הסיבה שחברות רבות מחזיקות אתר שיציג את השירותים שלהן. אך במקביל, משתמשות בעמוד נחיתה אחד או יותר כדי לקדם מבצעים תקופתיים או הצעות ספציפיות.
במידה והינכם עסק מתחיל או אחד שמקדם רק רעיון נקודתי – הינה עוד סיבה קטנה מדוע דף נחיתה יעשה עבורכם עבודתו נאמנה: מחיר!

אז בואו נחפור מעט על המחירים.

כמה עולה דף נחיתה (מחיר)

כמה עולה מכונית? שאלה כללית מדי, נכון? אז אולי לשאול לגבי מחיר של בניית דף נחיתה זה לא עד כדי כך כללי. אך עדיין, ישנם משתנים רבים אשר יכולים לשנות לנו את התמחור.

במילים אחרות – אל תצפו למספרים מדויקים.
במקום זאת, אדבר בטווחי מחירים ע״פ השוק הנוכחי.

“חינם” או תמחור בעלויות חודשיות: בדרך כלל לא מומלץ

שמתם לב למרכאות בצדדי המילה “חינם”?
אז זהו – שזה כי זה לא קיים.
תחשבו על זה, למה שחברה תקום אם היא לא מחפשת בסופו של יום להרוויח כסף?
נכון שיש ארגונים בעלי מטרות תרומה אך לא על זה אנחנו מדברים.

קחו לדוגמא את WIX.
על פניו פלטפורמה מדליקה שלפי הפרסומים שלה נותנת לכם לבנות אתר (או דף נחיתה) בחינם.
ראשית כל, מדובר בכך שתצטרכו לתת זמן רב בלבנות את העמוד בעצמכם.
נכון שיש תבניות נחמדות אבל בסופו של דבר אין מנוס מידע בתחום הגרפיקה.
עיצוב דף נחיתה הינו תהליך מורכב יותר ממה שמישהו יכול לחשוב.
יש צורך בעין חדה שתבין איזה מלל צריך להופיע והיכן, זאת כדי למקסם את יחס ההמרה שדף הנחיתה מספק לנו.
(יחס המרה = אחוז מתוך כלל הגולשים באתר אשר ביצעו פעולה כלשהי או השאירו פרטים בדף נחיתה. בהתאם למטרות השיווקיות של העסק עבורו נבנה עמוד הנחיתה.).

בנוסף, תמיד יהיו לכם פרסומות של WIX על גבי האתר (בהנחה שבחרתם באפשרות ה”חינמית”).
כלומר, אתם מקטינים את סיכויי ההצלחה של העמוד בכך שאתם מעמיסים עוד קישורים מול עיניהם של מבקרי דף הנחיתה.
יותר קישורים? יותר באנרים? יותר יציאות מהעמוד. (“אחוז נטישה גבוה” במונח המקצועי).

אני יכול להמשיך לזרוק לאוויר דוגמאות נוספות לאפשרויות “חינמיות” (אני יודע, חרשתי על הקטע עם המרכאות על המילה “חינם”).
אך בסופו של יום אתם צריכים לשאול את עצמכם:
האם אני מעוניין לבנות כלי שיווקי כמו שצריך שישרת אותי לתקופה ארוכה?
שיעבוד נכון? שימקד אנשים לעשות את מה שאני רוצה שיעשו? (להשאיר פרטים/ליצור קשר).
אם התשובה שלכם היא כן – דלגו על אופציית החינם והשתדרגו לעולם של הגדולים.

400-1,100: דף נחיתה פשוט ובדרך כלל לא מקצועי

אז שניה לפני שכל הסטודנטים והפרילנסרים למיניהם קופצים עלי על האמירה “לא מקצועי”.
קודם כל – שימו לב שרשמתי “בדרך כלל”.
תבינו – השוק הוא ענק ואנשים מתמחרים שירותים די לפי מה שבא להם.
לכן, קשה להגיד באופן חד משמעי “מי שמתמחר ב-1,000 ש”ח עמוד נחיתה הוא חובבן.” או כל אימרה זהה לזו.

עם זאת, אין זה מופרך לשער כי אדם שמוכן לקחת על עצמו בניית עמוד נחיתה במחיר נמוך לא יוכל לספק את הסחורה.
בעמוד נחיתה יש הרבה מעבר לרק “מראה חיצוני” (בדיוק כמו באתר אינטרנט, אגב).
הרי שצריך לוודא כי נבנתה תשתית טובה עבור העמוד הכוללת טיפול SEO מקצועי.
תשומת לב למילים חיות אשר יעזרו לקידום הדף בצורה אורגנית (שזה הרבה מעבר לרק להשתמש במילים הרצויות בתוכן).

אז מבלי לחפור יותר מדי – אם קיבלתם הצעת מחיר שכזו עבור עמוד נחיתה – אני ממליץ לבדוק היטב מול מי אתם עובדים.
כמובן גם לוודא – מה אתם מקבלים בדיוק ולשים לב שהכל נחתם על הסכם כתוב וברור.

1,200-2,900: דף נחיתה טוב שעובד

יש זול מדי, יש יקר מדי ויש את הסוויט ספוט.
זה הסוויט ספוט שלנו.
עם תמחור כזה אנו נבין כי מדובר בהצעה טובה סך הכל.

עדיין, זה לא פותר אתכם מלבדוק היטב מול מי אתם עובדים.
האם זו חברה? אדם פרטי? מה בדיוק הוא/הם מציעים?
אני מציע לצפות בתיק העבודות של מציע ההצעה.
שימו דגש על ‏הדברים הבאים:

-‏ מה עלות זו כוללת?
– האם המחיר כולל אופטימיזציה למנועי חיפוש?
– האם ישנן עלויות נוספות? (כגון: אחסון).

3,000-12,000 (ומעלה): דף נחיתה מורכב

תכלס? אני מאמין שבמחיר שצייינתי לפני כן תוכלו לקבל מעל ומעבר למה שאתם צריכים.
עמוד נחיתה באופן כללי גם ככה לא אמור להיות עמוס מדי.
עם זאת, הדרישות בעולם העסקים הינן דינמיות מאוד.
מה שעסק אחד צריך לא בהכרח זהה למה שעסק אחר צריך.

דוגמא בה נתקלתי בעבר היא עמוד נחיתה המשלב אפשרות רכישה.
כלומר, הלקוח ביקש חנות אונליין במסגרת עמוד נחיתה.
אתחיל מזה שזה מעט מצחיק כי ברור שמדובר כבר באתר אינטרנט יותר מעמוד נחיתה.
מצד שני, הדרישה של הלקוח ברמת מבנה העמוד עדיין עומדת בגדר “דף נחיתה”.
בינינו? ההגדרה של הפרויקט לא משנה כלום.
מה שכן – לדפי נחיתה אין ממש גבול, בדיוק כמו לאתר אינטרנט.

הדרישות של העסק שלכם יכולות להיות ספציפיות ולכן מדף נחיתה אנו עלולים להגיע לממש אתר One Page עם פיצ’רים מורכבים.
במקרה שכזה – ייתכן ותגיעו לעלויות של 3,000 ש”ח ומעלה, אפילו אם זה “רק” דף נחיתה.

אחסון לדף הנחיתה ותוספות

על דפי הנחיתה, כמו אתרי אינטרנט, להיות מאוחסנים איפשהו. לשם כך – יש צורך בשרת.
בדרך כלל החברה (או האדם) מולו תסגרו את עמוד הנחיתה יציע לכם עלות אחסון.
תזכרו – בין אם אתם באים לסגור אתר או דף נחיתה, לא קיים דבר כזה לשלם על שירותים אלו עלות חד פעמית.
במידה וכן, הרי שהדבר אמור לגרום לנו לשאול שאלות נוספות.
למעשה, כיצד אתר כלשהו יכול להיות מאוחסן לנצח איפשהו?
הרי אותה חברה שבונה לכם את האתר משלמת על האחסון.
אז מי למעשה יכול להתחייב לכם לאחסון שימשך לנצח (או אפילו ל-5 שנים).
עלות אחסון בדרך כלל תנוע סביב ה-100 ש”ח לחודש.

יצירת דף נחיתה באופן עצמאי

איך בונים דף נחיתה? והאם זה כדאי?

למרביתכם, הקוראים, התשובה הקצרה היא: אתם לא.
זוכרים שדיברנו על Wix והמשמעות של בניית אתר (או דף נחיתה) בעצמכם?
אז למקרה שדילגתם לכאן כי חיפשתם פיתרון חינמי – אין לי ממש חדשות טובות בשבילכם.
אלא אם כן תהיו מוכנים להתפשר על כמה מהדברים העיקריים בבניית אתר.

לדוגמא – המראה של העמוד. הבניה הנכונה שלו (מה שמשפיע ישירות על הצלחת דף הנחיתה). ועוד.
כמובן שכל מה שרשמתי לא רלוונטי אם אתם מעצבים גרפיים.
או אם יש לכם ידע כללי (או בסיסי) של תכנות ושיווק נכון.
במקרה כזה אולי כדאי לכם לחסוך את עלות דף הנחיתה (או האתר) ולקחת את הזמן לחדד את יכולות הבניה שלכם.

כדאי שתזכרו כי יש את כל “הבלגאן” שמסביב לבניית האתר.
למשל – מציאת שרת אחסון איכותי, אופטימיזציה (אפילו מינימלית) למנועי חיפוש ועוד.

קשה לי מאוד להאמין שניתן לסיים תהליך בניית דף נחיתה ללא כל הוצאה כספית.

לסיכום: מה זה עמוד נחיתה? ומה הלקוח הפוטנציאלי שלי יצפה שהוא יכיל?

בין אם מהאתר או מדף הנחיתה שלכם – הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יצפו לדברים הבאים:

עיצוב גרפי מקצועי

כלומר, מראה מודרני, הן מבחינת תצוגת הטקסט והן מבחינת התמונות והמראה הכללי של דף הנחיתה.
אין לי דרך להדגיש לכם יותר את נושא העיצוב הגרפי של העמוד.
האדם הממוצע יודע היום להבחין היטב מתי מדובר בחברה “רצינית”. כלומר, כזו שמציגה את המיתוג שלה בצורה נקיה ומקצועית.

כתיבה שיווקית ומיקום אופטימלי של פריטי הדף

אני מדבר על כתיבה שיווקית אשר יודעת להציג את תוכן דף הנחיתה בצורה החכמה ביותר.
כלומר, בדרך שהיא לא “חופרת” אך עדיין מניעה לפעולה מצג מבקר האתר.
תחשבו איזה מבאס זה להריץ מסע פרסום בגוגל (או בפייסבוק).
להשקיע מאות ואלפי שקלים בחודש ואז לגלות שאנשים לא משאירים פרטים כי הטופס לא ממוקם במקום אופטימלי.
יש כאן צורך בידע נרחב בתחום השיווק ויכולת להיכנס לראשו של הלקוח ולהבין מה צריך להיות ממוקם ואיפה.

אופטימיזציה למנועי חיפוש

מניח שזה כבר משהו שהמבקרים שלכם לא ידעו לגביו כי זה משהו שקורה “מאחורי הקלעים”.
אבל אתם כן תדעו מתי אופטימיזציה זו משפיעה על איכות עמוד הנחיתה שלכם.
זה יקרה כשתראו שכמות הפניות האורגניות לדף הנחיתה שלכם לא עובדת (או לא קיימת).
חשוב שנציין כי סעיף זה לא ממש קריטי למרבית עמודי הנחיתה.
במיוחד אם מדובר במבצע זמני או קמפיין שאמור לרוץ נניח למשך חודש.

קידום אורגני (SEO) הוא דבר שרואים תוצאות ואפקטיביות ממנו רק לאחר חצי שנה ולעיתים עד שנתיים.
אם עמוד הנחיתה שלכם לא אמור לרוץ לתקופה כה ארוכה – אופטימיזציה למנועי חיפוש אינה קריטית. (אם כי אנו עדיין ממליצים שיהיה את זה).

האם עמוד נחיתה הוא בשבילכם?

העולם הדיגיטלי מציע לנו מגוון רחב של כלי שיווק.
אז נכון שהבחירה האינסטינקטיבית של עסקים היא לבנות אתר אינטרנט.
הרי שמדובר באפשרות מדהימה להציג הרבה מידע בכתובת אחת.

אגב, אם אתר אינטרנט מעניין אתכם – אל תדלגו על המאמר שלנו בנושא: בניית אתרים לעסקים – כל מה שצריך לדעת לפני שסוגרים אתר אינטרנט ב-2019

אך לא תמיד יש צורך בכל ה”טררם” או העומס הזה של אתר אינטרנט.
במיוחד אם תקציב הוא אישו בשבילכם – עמוד נחיתה יכול להתאים לכם בול.
מדובר ברעיון מצויין שיכול להתאים בערך לכל סוג עסק באשר הוא.
לדוגמא, קוסמטיקאיות, מפתחי פטנטים וסטארטאפים ובכללי – אנשים שרוצים להעביר מידע לגולש בצורה נקודתית. זאת כדי להניע אותו ליצירת קשר עם העסק.

---

אהבתם את המאמר? קיבלתם ערך מוסף?
תנו גם לאחרים ליהנות!
שתפו את המאמר: